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Dicas Para Escolher Um Ponto Comercial

Confira algumas dicas para escolher um ponto comercial para o seu negócio, um dos grandes segredos dos empreendedores de sucesso. Dez dicas imperdíveis para decidir onde abrir o seu negócio.

Dicas para escolher um ponto comercial

Neste artigo vamos dar algumas dicas para escolher um ponto comercial, afinal de contas, um dos segredos do sucesso de qualquer negócio é o ponto comercial.

Não basta ter um ótimo produto, bom preço e vendedores eficientes, se a localização de seu comércio não for adequada não há como dar certo.

Muitos empreendedores cometem o erro de achar, por exemplo, que basta a rua ser movimentada para garantir muitos fregueses.

Outros acham que o melhor é ficar longe de um concorrente mais forte. Se fosse assim, o Habib’s – rede de fast-food de comida árabe – teria ido à falência ainda no começo.

Há 19 anos, entrevistei seu fundador, o médico Alberto Saraiva. Na ocasião, a rede ainda estava começando a vender franquias.

Fiquei surpreso quando ele me disse que procurava sempre escolher um ponto o mais próximo possível de um Mc Donald’s.

“As pessoas têm necessidade de variar e, fatalmente, acabariam entrando um dia na minha loja”, resumiu sua estratégia, que deu tão certo que nem é preciso explicar.

Existem diversas dicas para escolher um ponto comercial que acabam fazendo toda a diferença. Um bom ponto comercial deve ser de fácil acesso, ter estacionamento próprio e um bom fluxo de pessoas.

Saber escolher um bom ponto comercial é fundamental para o sucesso de um negócio, por isso, na hora de escolher o seu ponto comercial é preciso estar atento a alguns pontos chave.

O passo a passo para escolher um ponto comercial

Reunimos uma lista com o dez pontos fundamentais para quem deseja escolher um ponto comercial de maneira técnica para montar o seu negócio. Confira agora!

1 – De olho na rua

A primeira das nossas dicas para escolher um ponto comercial para abrir o seu negócio é fazer uma pesquisa de localização.

Se puder, contrate uma empresa para fazê-la. Do contrário, você deverá arcar com essa tarefa, mas sem amadorismo. Dizer que a rua movimentada é o melhor local pode ser precipitado.

Para alguns empreendimentos certamente é, como por exemplo, uma loja de cervejas artesanais, precisa estar onde o seu público-alvo transite.

Para outros negócio, principalmente os na área de industrialização o ponto de venda não importa tanto assim.

Se o seu potencial cliente é de alto poder aquisitivo, por exemplo, não será interessante estar em ruas muito movimentadas.

Outro cuidado a ser tomado é com o fato de que muito movimento pode significar falta de tempo para observação. A análise do movimento deve ser feita em dias e horários diversos.

Verifique os hábitos de quem transita e se os horários de movimento coincidem com a utilização de sua loja ou serviço. No caso das lanchonetes, por exemplo, isso é fundamental.

Mantenha-se afastado de parques e praças mal iluminadas, a segurança do cliente é muito importante.

Até o lado da rua é importante. Prefira o lado onde faz sombra à tarde. Alguns negócios dão mais certo se estiverem na mão conveniente do consumidor.

Uma padaria, por exemplo, tem mais perspectivas no sentido centro-bairro, já que vende produtos que as pessoas tendem a levar para casa e não para o local de trabalho.

Como Escolher Um Ponto Comercial

2 – Disponibilidade de locais para abertura de lojas

A região pode ser a ideal para o seu negócio, mas pode não haver disponibilidade de imóveis.

Às vezes eles são inexistentes e, quando existem, os valores referentes ao ponto são proporcionalmente muito altos para o capital do empreendedor, o que tornaria o negócio inviável.

Em situações como essa, a solução mais apropriada é a ida para bairros, pequenos centros comerciais e shopping centers regionais, onde a análise, como sempre, deverá ser criteriosa.

3 – Potencialidade do mercado

Outra das nossa dicas para escolher um ponto comercial é que sua adequação vai depender também do mercado que está ao seu redor.

É preciso traçar um perfil do consumidor potencial, levando em conta itens como renda, número de carros por habitante, recolhimento do ICMS e estilos residenciais e comerciais, entre outros.

Em outras palavras, é preciso certificar-se de que o seu futuro cliente realmente passa por aquele local.

4 – Tipos de mercadoria e sistema de trabalho

Cada local, bairro ou cidade possui necessidades específicas que você pode explorar em seu ponto comercial.

Por isso, é bom que você verifique se o tipo de mercadoria que você pretende oferecer e o sistema de trabalho que está pensando implantar vão ao encontro dessas necessidades.

5 – Tendência populacional

Outra das nossas dicas para escolher um ponto comercial diz respeito à tendência populacional. Além de analisar a situação presente, é preciso estudar os índices de crescimento e as expectativas gerais.

Na cidade de São Paulo, por exemplo, tem experimentado uma redução populacional nas regiões centrais e uma forte elevação na periferia.

Em uma mesma cidade, sempre há áreas que estão em declínio de poder aquisitivo e outras em ascensão. É preciso conhecer a tendência para estar preparado quando as mudanças se consolidarem.

6 – Localização

A proximidade a outros serviços como chaveiros, ponto de táxi, correio, banco 24 horas e até mesmo supermercados poderá ser uma associação interessante. Esse, aliás, é um dos atrativos dos shoppings.

Nesse caso, evite os finais de corredor, o último andar e outros locais de pouca movimentação. Localizar-se perto das escadas rolantes, das praças de alimentação e das lojas âncoras é mais interessante.

Como escolher um ponto comercial para o seu negócio

7 – A vizinhança

Pode não ser bom ficar isolado, longe de outros comércios, no caso dos food trucks, por exemplo, essa é uma boa estratégia. Mas analise quem vai ser o seu vizinho. A incompatibilidade com alguns serviços é notável e afasta o cliente.

Imagine, por exemplo, uma loja de perfumes ao lado de uma peixaria. É claro que isso não vai funcionar, você não concorda? Os negócios próximos devem estar alinhados.

Uma das dicas para escolher um ponto comercial é justamente abrir uma loja que complemente as que estão em volta.

8 – Ponto de ônibus

Essa referência também é relativa. Pode ser bom para produtos de alta circulação e baixos valores como, por exemplo as franquias de alimentos, mas ruim para produtos e serviços de maior valor aquisitivo.

Nesse caso, essa proximidade acaba desvalorizando o empreendimento. Por isso, é importante analisar a localização sob esse ponto de vista também.

9 – Portas fechadas

Clientes de menor poder aquisitivo são receosos a portas fechadas por acharem que os preços são mais altos. Mas isso não significa que se possa descuidar do visual ou da comodidade.

Já as classes média e média-alta exigem mais conforto e segurança, até mesmo no estacionamento, portanto, é importante levar esse tipo de segmentação na hora de tratar deste detalhe.

Uma das nossas dicas para escolher um ponto comercial é justamente pensar na arquitetura de usabilidade dos pontos comerciais que a loja precisa.

10 – Concorrência

A últimas das nossas dicas para escolher um ponto comercial para estabelecer o seu negócio é verificar se o mercado já não está saturado para o seu produto.

Se os indícios apontarem para uma atração cumulativa, é bom – desde que o empreendedor esteja consciente do seu diferencial no mercado.

É que não é interessante apenas oferecer mais do que já existe na região. É preciso se diferenciar para se sobressair.

Fique por dentro de outras dicas para escolher um ponto comercial e outros assuntos relacionados ao empreendedorismo e negócios, assinando nosso Newsletter.

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